【托马斯教育投资专栏】托马斯的商业密码（一）

1911年，在美国伊利诺伊州，一个重要的日子，上帝的使者用一支金制的钢笔，在一张白纸上写下了 “St.Thomas School”这个名字，从此，伴随着美国教育的兴盛，“托马斯教育”品牌，成为这个国家伟大崛起中的一块不可或缺的基石。

100年来，St. Thomas School一直致力于为亚洲、非洲的非英语国家研发儿童英语课程，输出英语教育，传播现代文明。

100年后的2011年，教育投资人张振华率领他的创始团队，经过大量调研和多方努力，将托马斯幼少儿全能英语课程和O2O线上线下双向学习平台引进中国。这套源自St.Thomas School的英语学习系统，凝聚了哈佛大学、伊利诺伊州立大学、哥伦毕业大学和俄亥俄州立大学儿童教育学、心理学专家合作智慧的新成果，被国际儿童教育界誉为“将母语习得原理应用于非母语教学的成功实践”。

在6年后的今天看来，它当时在中国的落地，无疑是为中国儿童学习生态的改变发出了一个低调但坚定的信号，随着托马斯教育自主研发的全科多媒体STEAM课程的完全成熟，儿童英语与STEAM课程项目在教学和经营模式上的完美结合，使改变儿童学习生态的路径日渐成型。6年后的今天，已然成长为初具化规模的托马斯教育机构，正在把这种改变清晰而广泛地展现在中国的教育投资人、广大教师、家长和少年儿童面前。

那么，托马斯这一路到底是如何走过来的呢？

随着托马斯教育模式正式进入中国市场，那么所面对的首要问题就是团队的组建，需要一个什么样的团队来为这种新教育模式保驾护航？这个时候的国内，在幼少儿这个领域达到规模化的凤毛麟角，所以在用人方面借鉴了运营模式，选用经验丰富的运营和营销人员先消化托马斯教育在中国的发展和空间。经过系统的剖析，不断的填充专业人才不到一年的时间里应运而生了服务、运营、教学三个体系的团队。

创业，是一个充满诱惑的词汇，在这个词汇的背后，有可能是无尽的鲜花和掌声，有可能是满身的伤痕与悲伤绝望。然而，无论是哪一种，身在其中的创业者，在创业之期都将付出汗水与心血，都会将心中的梦想，付诸于一步一个脚印的丈量。

2014年下半年，蓄力三年的托马斯教育正式将自己的教育模块规模化，开启了直营+教育联盟的商业模式。这次我们称之为华丽的转身，之所以这样说，是因为那个阶段下创始团队所实现的教育价值得到了各行业人士的认可和关注，特别是家长，当看到了孩子经过托马斯一年的学习所带来的改变是有目共睹的，一开始选择的疑虑烟消云散，并给托马斯教育送来了更多掌声和期待的目光。

2015年迎来了快速发展的一年，这匹行业黑马脱颖而出，截止2016年底，开展教育连锁投资项目不到两年的托马斯教育，即在全国30个省市发展托马斯学习馆联盟校将近200家，成为引人注目的行业奇迹。托马斯坚持初衷，为未来儿童学习生态不断探索。

在全国托马斯学习馆中，具代表性的自然是托马斯教育在中国的出发地——托马斯学习馆北京大兴直营校，2015年开年伊始，该直营校STEAM课程班预报名登记就排到了2018年，再一次刷新了托马斯学习馆的记录。托马斯学习馆已经在整个神州大地上慢慢绽放，每年到招生的时间，各个校区门庭若市，报名晚了就真的没有了名额，因为托马斯有这样一个不成文的要求，不允许扩招来吸引孩子，为了保证教学的质量，多一个都不行。

在托马斯教育总部联盟校运营指导体系的支持和托马斯学习馆大兴直营校的示范效应下，全国托马斯学习馆联盟校纷纷表现出良好的教学效果、经营状态和快速成长的势头，如北京石景山联盟校开业首季就已经实现盈利；山东胶州托马斯学习馆开业当天就突破了全国招生纪录，而且当年就实现了在当地开设第二家托马斯学习馆的目标；杭州余杭校则是开业招生和持续盈利实现双双领先……有的联盟校投资人在获得良好效益后，甚至开起了“做托马斯学习馆，躺着也能挣钱”这样的玩笑，这从一个侧面也证明了托马斯模式给投资人带来的强大赢利能力。据托马斯的调查，开展联盟校短短2年来，全国近200家连锁学习馆中，实现当年回本或赢利的机构占60%以上，余下为开业时间尚短但多数发展状态很好的机构，这也是一个行业奇迹。

望子成龙，望女成凤，家长越来越重视孩子的教育，把孩子送到好的学校。为大众服务的理念使得托马斯的传播度越来越高，学校的学费中上等，不是，但是教学质量和教学水平做一流的高端教育，这已经在各个托马斯学习馆所在的大街小巷流传开来。不论你到哪个校区，都可以感受到托马斯独特的教育模式，在全开放的托马斯学习馆总会看到经常有家长在门口看教学效果，托马斯这种开放的教学方式更彰显它的开放性思维。因为托马斯学习馆始终相信，多媒体互动式的家长可以参与的教学模式，展示课是和家长可以互动的。

老话说的好，创业容易守业难。在国内众多创业团队纷纷倒下，媒体渲染国内创业环境不景气的时刻，托马斯团队将更多的精力放在教学、运营、服务和团队打造上，不断的探索中，终找到了一条属于自己的发展道路。

托马斯教育传承美国传统教育精髓，以及完全自主研发的托马斯全科多媒体STEAM课程，将知识、技能、智力、情感的学习和开发融于快乐的教学之中，把传统枯燥的传授式课堂转变成孩子们探索的沙龙和成长的乐园。