多知网专访托马斯教育张振华：我们如何实现每年150家加盟校区快速发展？

       80年代，6岁的孩子大多在学前班学珠心算或背几首唐诗；30年过去，曾经苦练珠心算的学生已为父母，而他们大多选择让孩子放弃掉幼儿园大班，转去学STEAM课程。

    优质幼儿园一席难求，进入小学又怕落于人后，适龄儿童在衔接阶段对知识与能力的需求，滋生了这片市场的可能。近些年STEAM课程教培市场看似渐入佳境，但仍旧面对着如市场混乱、生源只能留存一年等问题。身处其中，托马斯学习馆也在尝试以直营+加盟，线上+线下，托管+少儿英语的方式，从标准化建立、产业链延展等层面突破瓶颈。

    面对尚处萌芽的市场，需要托马斯等入局者去探索的，仍有很多。

张振华 托马斯教育创始人、总经理

    

    三招破解“一锤子买卖”

    北京的一些小学附近，常有私人开设的STEAM课程辅导班出现小区里，也有知名的培训机构在周围推出STEAM课程。

    互动课程五大类12科课程。

    同时托马斯STEAM课程还努力去幼儿园化，在教学中引导孩子认识到不同学科之间相互关联的，比如我们数学课中就能涉及到天文、历史、地理、科学、甚至安全常识，道德培养等。从当代的科学发展看，融合多学科知识的边缘学科是具有发展潜力的，从社会发展看复合型人才也是社会上需要的，即使是专业研究也是需要借力其他学科。因此让孩子建立学科之间相互关联的意识对他们今后的发展是非常有意义的。

 

       在授课场景上，目前托马斯英语共推出线下课堂、1对1在线外教、E-learning学习平台三种形式，形成托马斯教育3.0教学闭环，其中：线下课堂为小班制，由8-12个孩子构成，教师主要负责完成大纲教学及解答重难点等内容。1对1在线外教作为其语言输出平台，结合市场需求，托马斯分别在欧美及菲律宾成立两个外教基地，负责线上课程的教学工作。马斯方面也表示，虽然看好在线小班的风口，但区别于纯在线教育机构的布局模式，目前托马斯在线外教课主要关注语言表达输出，做到与线下教学同步，故短期内还会坚持1对1模式。

    E-learning是人机交互系统，可帮助学生完成预习、复习及课后练习等内容，该系统主要面向STEAM课程及少儿英语课程学员开放。

    基于此，托马斯形成了线上+线下，语言启蒙+STEAM课程+少儿英语的“打包”产业格局。最后，将标准化产品进行复制。

    托马斯选择以直营校为试验田，将教研、教师及课程进行多轮梳理后形成模板向分校进行标准化输出，进而在市场中抢占优势。

    随着最初几年直营校模式的基本跑通，2014年托马斯成立品牌部并在2015年正式开始加盟校扩张。

    目前托马斯的直营与加盟校区共有400所。

    “当然，这套标准化的内容也帮助我们在等一个机会，”张振华分析：“无论是公立园还是民办园，STEAM课程的课程或许都会成为其未来需要开发的内容之一，彼时托马斯作为社会服务被引入，也会成为我们的新商机。”

    无可避免，也曾遇到麻烦

    张振华透露加盟校运营九至十八个月就可实现盈利， 一些校区没有实现盈余的原因主要为成立时间较短没有覆盖成本、投资人内部矛盾以及一些其他特殊情况。

    而在平均每年150所分校的增长中，张振华也坦言“的确很难去100%地管控分校。 “也是吃过亏的。”张振华回忆，在较早的加盟校中，曾遇到分校选址在停车场或者是写字楼的7层，这些分校因为不符合政策最终都没有顺利运营，但也是这些实例让托马斯在关注政策的层面上不断快速完善其监管条款：

    在教研方面，托马斯以全国统一教学大纲为主，要求分校完全依照大纲内容，细分到每分钟的动作和教学内容，以保证教学质量的管控。

    在教师层面，托马斯全程自费推出全国师训，若有英文发音不标准、无法标准化完成教学大纲的教师，会直接退回分校。

    在运营层面，托马斯的运营团队会在市场、招生、服务、团队管理、员工心态方面去管控分校。

    在城市扩张中，托马斯方面也发现一到六线城市对STEAM课程的关注度都在不断升温，除一线城市外，山东、湖北、河南这类教育大省对低龄教学的关注度明显更突出。

   “创业之初我们用了十个月把中国市场走了一圈，我们发现市场真的很大，可每个细分领域都已经有了成熟的公司，真的很难。”

   “于是我们把STEAM课程这个细分市场作为立足点，当时就确信STEAM课程的市场潜力很大，而且没有耳熟能详的品牌，现在来看，它也算是让我们站住了，成为了STEAM课程的领导品牌。托马斯STEAM课程不是一蹴而就，更不是一成不变，7年来一直在创新在求变，但是这种变化是有顶层设计的，现在我们已经在筹划3年后托马斯STEAM课程的体系，肯定还会有很大改变，正是因为有这种不断的创新，所以托马斯这7年一直被模仿从未被超越。”